Traction commerciale d'une startup : quelles preuves regarder avant d'investir ?
Chiffre d'affaires, rétention, acquisition, marge : une méthode concrète pour distinguer une croissance annoncée d'une traction commerciale vérifiable.
Les articles du Club
Investir commence par comprendre.
Des questions de terrain, des analyses sectorielles et des repères concrets pour mieux discuter d’un projet et suivre son développement.
10articles à explorer
Critères d’investissement
Les questions qui rendent une opportunité plus lisible et nourrissent la discussion entre entrepreneurs et investisseurs.
Équipe fondatrice : reconnaître une complémentarité qui fonctionne
Comment examiner l'équipe d'une startup : compétences utiles, décisions, exécution, engagement et gouvernance, au-delà des biographies du pitch deck.
Transformer une industrie : comment éprouver la promesse d'une startup
Pour analyser le potentiel de transformation d'une startup, reliez le problème client, l'adoption, le modèle économique et les preuves d'usage.
Stratégie de sortie d'une startup : préparer des scénarios, comprendre la liquidité
Cession, nouvelle levée, dilution et liquidité : les questions à poser sur la sortie d'un investissement en startup sans confondre objectif et garantie.
Regards sur le portfolio
Des lectures sectorielles à partir des entreprises présentées dans notre portfolio.
Amenitiz : ce qu’un logiciel métier révèle sur la qualité d’un modèle B2B
À partir d’Amenitiz, une grille pour analyser un logiciel métier B2B : adoption, fidélisation, intégrations et coût réel du service aux clients.
Asphalte : analyser la précommande, du signal de demande à la marge réelle
Le modèle de précommande d’Asphalte permet d’examiner la demande, le risque de stock, la trésorerie et la marge d’une marque de consommation.
Alpagga : pourquoi une marketplace B2B se construit aussi dans les opérations
À partir d’Alpagga, comprendre les enjeux d’une marketplace B2B : qualité de l’offre, confiance, livraison, services et économie des transactions.
Guides pratiques
Des repères concrets pour préparer un dossier et suivre un investissement.
Présenter sa startup à des business angels : un dossier qui permet de décider
Du premier message au rendez-vous investisseur : rendre le produit, la traction, les risques et l'utilisation des fonds compréhensibles et vérifiables.
Reporting investisseurs : des chiffres lisibles, des écarts expliqués, des demandes précises
Un reporting utile distingue revenus, cash et prévisions, explique les écarts et permet aux investisseurs de comprendre comment aider la startup.
Pilotage financier
Cash, budget et reporting : préparer des chiffres que l’on peut expliquer et vérifier.
DAF externalisé : préparer sa startup aux questions des investisseurs
Cash, budget, data room et reporting : les réponses financières à préparer avant une levée, et quand un DAF externalisé peut être utile.
Le Club Startup
Une startup à nous présenter ?
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